راهنمای گام‌به‌گام تحلیل و انتخاب بازار هدف برای انواع محصولات صنایع دستی

مقدمه: تحلیل داده‌محور بازار صادراتی با ابزار TradeMap

به جای حدس و گمان، صادرکننده حرفه‌ای از پایگاه داده رسمی مرکز تجارت بین‌الملل سازمان ملل (ITC Trade Map - trademap.org) استفاده می‌کند:

۱. راهنمای گام‌به‌گام کار با سامانه Trade Map

1. وارد سایت trademap.org شوید و ثبت‌نام رایگان انجام دهید.
2. کد تعرفه گمرکی ۴ رقمی یا ۶ رقمی محصول خود را در بخش Product وارد کنید (مثلاً کد ۵۷۰۱ برای فرش و گلیم، ۶۹۱۲ برای ظروف سرامیک، ۷۴۱۸ برای ظروف مس و برنج).
3. گزینه Trade Indicators را انتخاب کنید تا لیست بزرگ‌ترین کشورهای واردکننده جهان، نرخ رشد سالانه واردات و کشورهای صادرکننده رقیب را به صورت جدول و نمودار مشاهده فرمایید.

۲. ماتریس تطبیق تقاضای بازارها:

• فیروزه‌کوبی و مس مطلا: امارات، چین، قطر، عربستان و کویت (به دلیل ارزش مادی سنگ و سازگاری با دکوراسیون مجلل).
• سفال و سرامیک با لعاب‌های طبیعی و دست‌ساز: آلمان، بریتانیا، هلند، ژاپن و کانادا (به دلیل فرهنگ کافه‌نشینی و دکوراسیون مینیمال).
• گلیم و پته دست‌بافت: آمریکا، فرانسه، استرالیا، ایتالیا و اسپانیا (به دلیل ترند سبک بوهو شیک).
• خاتم‌کاری و منبت چوب: کشورهای حوزه خلیج فارس، روسیه و هند (به عنوان هدایای اداری و تشریفاتی نفیس).